震撼，4人賣(mài)睡衣年賺7000萬(wàn)！絕對(duì)震撼你的商業(yè)模式！

隨州正印裝飾

凡是累，干的都不對(duì)，世界上任何行業(yè)都有自己的商業(yè)模式，又成功地也有失敗的，凡是一味自私自利的最終走向滅亡，面臨失��；做的成功都有屬于自己的商業(yè)模式，那什么是商業(yè)模式呢？

        商業(yè)模式是指通過(guò)資源整合，讓本行業(yè)相關(guān)的每個(gè)環(huán)節(jié)形成一個(gè)相對(duì)封閉的生態(tài)體系，所有體系中的個(gè)體都能得到相應(yīng)的回報(bào)，

        我們來(lái)看夢(mèng)露睡衣的經(jīng)典案例，希望你能通過(guò)這個(gè)案例明白什么是商業(yè)模式，也希望對(duì)你的生意有所啟發(fā)；

        市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

　　他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式，送。怎么送呢?

　　免費(fèi)。如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。

　　如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎?

　　當(dāng)然會(huì)。

　　但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢(qián)一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢(qián)快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一看?那么，我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。

　　那么免費(fèi)送，到底送多少呢?

　　第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢(qián)?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有，或者很少。也許很多人都會(huì)想，他們是賠錢(qián)賺吆喝。

　　但是這家公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿(mǎn)足一下好奇心，都會(huì)定一件。于是，你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開(kāi)信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，你要不要付這23塊快遞費(fèi)?

　　很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢(qián)賺吆喝?

　　好，下面我?guī)е�大家算一筆賬，1000萬(wàn)件睡衣免費(fèi)送，首先我們需要解決貨源問(wèn)題。做生意的人都知道，中國(guó)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來(lái)，成本可以很低。

　　而且我有1000萬(wàn)件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡(jiǎn)單，第二，省布料。

　　為什么8塊錢(qián)成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣(mài)到188元?今天如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣(mài)300，是名牌的賣(mài)500，好，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢(qián)去哪兒了?商場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢(qián)，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢(qián)的睡衣拿到商場(chǎng)里賣(mài)188元。

　　這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?

　　消費(fèi)者覺(jué)得賺了，肯定開(kāi)心!

　　接下來(lái)就是快遞的問(wèn)題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢(qián)，但是，如果我一年有1000萬(wàn)件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因?yàn)橄奶斓呐�式睡衣很輕，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。

　　下面就剩下廣告了，本來(lái)網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢(qián)的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢(qián)的提成，你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂?于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

　　好，我們?cè)偎阋还P賬。

　　23塊錢(qián)減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那么就是說(shuō)，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢(qián)的成本，但是，消費(fèi)者卻付了23塊錢(qián)的快遞費(fèi)。就是說(shuō)，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢(qián)，中國(guó)有13億人口，一年免費(fèi)送一千萬(wàn)件可不可以送出去?答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬(wàn)。

　　這家公司做了什么?快遞誰(shuí)遞的?快遞員，廣告誰(shuí)做的?網(wǎng)站，錢(qián)誰(shuí)賺了?他們賺了。

　　好，接下來(lái)，我們?cè)谒阋幌缕渌�人的利�?rùn)，你覺(jué)得賣(mài)出來(lái)8塊錢(qián)的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢(qián)?每件只能賺1塊錢(qián)，但是一下接了個(gè)1000萬(wàn)的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)快遞公司能賺多少錢(qián)?也是一塊錢(qián)。網(wǎng)站打廣告本身是沒(méi)有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤(rùn)是3塊。

　　這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5塊錢(qián)，但是，他們什么都沒(méi)干賺了多少錢(qián)?7000萬(wàn)人民幣。

　　各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、到會(huì)計(jì)，全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬(wàn)是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒(méi)做。

　　而且，每個(gè)人都很開(kāi)心!

　　這就是商業(yè)模式的厲害之處。

       我們通過(guò)這個(gè)案例回顧下什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式：夢(mèng)露睡衣通過(guò)整合快遞，網(wǎng)站，工廠，消費(fèi)者這些資源形成一個(gè)封閉的生態(tài)體系，讓所有在體系中的環(huán)節(jié)都能得到相應(yīng)的回報(bào)，消費(fèi)者獲得超高性?xún)r(jià)比的睡衣，網(wǎng)站獲得了利潤(rùn)，工廠獲得了利潤(rùn)，快遞獲得了利潤(rùn)，而夢(mèng)露睡衣做為操盤(pán)手獲取了最大的利潤(rùn)和資源，大家都開(kāi)心！

       現(xiàn)在你應(yīng)該明白商業(yè)模式的威力，萬(wàn)變不離其宗，方法千變?nèi)f化，如果你去好好利用我相信未來(lái)成功的一定會(huì)是你！

     (提醒：文章中提到的案例部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，首尾屬個(gè)人感言）

wx_程力專(zhuān)_AQ65t

理想很豐滿(mǎn)/現(xiàn)實(shí)很骨感