馬云關于創(chuàng)業(yè)和公司管理的經(jīng)驗

掃地小僧

剛創(chuàng)業(yè)，在圖書館看到一本《贏在中國》編的馬云全集，如獲至寶。邊讀邊整理馬云關于創(chuàng)業(yè)和運營的思想，再結(jié)合自己以前工作和現(xiàn)在工作的經(jīng)歷，跟大家分享~

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開拓市場的幾種角度：
1、利用嗜好開拓市場；
2、在日用品上做文章；
3、尋找市場上的空缺；
4、不放過閑逛的機會（多跟市場接觸，多了解市場）；
5、為了讓大家方便（省錢省力省距離）

共同特點：
1、市場的開發(fā)、開拓都是從身邊做起；
2、市場的開發(fā)、開拓離不開深刻的觀察和切身體驗；
3、大膽設想、聯(lián)想是市場開發(fā)、開拓成功的保證。

在商業(yè)中，同在科學研究上一樣，誰能拾遺補缺，填補空白，誰就容易取得成功。

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如果你決定開公司提供某種產(chǎn)品或服務，應找些潛在顧客，了解他們是否愿意使用這一產(chǎn)品或服務，是否愿意購買，舍得出多少錢？有時，企業(yè)家是先開發(fā)產(chǎn)品，然后再想辦法賣。而實際上，應該先了解顧客需求，然后再設計出價格適宜的產(chǎn)品來滿足這些需求。

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約翰 華納卡：生意的成功=他人的頭腦+他人的金錢

在借用別人的錢袋子的時候，必須要有明確的指標，將賺回來的錢除去基本開支外，其余的放回生產(chǎn)線上。

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lyt 發(fā)表于 2014-7-19 17:02
馬云就是馬云，把秘密告訴一般人也學不會，徒有羨魚情

借鑒，不是模仿

lyt

馬云就是馬云，把秘密告訴一般人也學不會，徒有羨魚情

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在商業(yè)世界里，不向以往學習，不會像創(chuàng)作藝術(shù)般經(jīng)營的公司，必然消失。

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齊格：你的生意好壞從來不是由外界決定的，而是由你的大腦決定的，如果你的思維凝滯了，你的事業(yè)也會停滯不前。如果你的思想對頭，你的視野也會興旺發(fā)達。

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克里蒙 斯通：要想成功，就必須克服恐懼，樂觀地面對艱難，不懈地努力工作。積極向上的心態(tài)是成功者最基本的要素。

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你至少需要兩個人來做：一個年輕人出點子，一個上年紀的人用點子。

關鍵是現(xiàn)在沒人。自己也還沒有到打滿雞血瘋狂的階段。

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以下各帖非來自于馬云，但是也有借鑒意義：

想開始做一種成功的生意，以下幾條需要注意：

不要選擇一個已經(jīng)有幾家大公司統(tǒng)治了的行業(yè)；不要計劃不進行廣告宣傳就能銷售產(chǎn)品；不要將政治混合在銷售中

覺得第二條很適合我們現(xiàn)在的階段

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無恥者富，多信者顯，夫名利之大者，幾在無恥而信。故觀之名，計之利，而信真是也。